老师的五种忽悠手段

王汉华

老师的五种忽悠手段(转载)       老师介绍学生买琴拿回扣已是公开的秘密，因买珠江钢琴价格透明度高，琴行都没有什么利润，老师拿不到回扣，因此要拿到回扣，必须介绍学生买二手琴、杂牌琴、价格不透明的琴和市场垄断的名牌钢琴（如雅马哈等）。       通常采用以下五种手段：       第一种：带你去多家琴行装模作样选琴，最后诱导你到他（她）事先已讲好的、给他（她）回扣最高的琴行成交。       第二种：指定一家琴行及钢琴品牌，并告诉你某某琴行不要去，他们老板不好讲话，他们的价格高，东西不好，一定要去指定的那家买某某品牌，成交后直接去拿回扣。       第三种：告诉你几家琴行，几种品牌，让你自己去选择，最后帮你试琴，如果你自己选的品牌型号，琴行回扣少，或者根本不给回扣，琴哪怕再好，都会挑出一堆毛病，因为你不懂（其实老师也并不比你懂多少，会弹琴的人不一定懂钢琴质量，琴出现故障，老师不会维修就可以证明），说什么话你都会听，而不可能相信讲诚信的商家，他会建议再去另一家琴行看看，再与另一家琴行一起配合选款利润高，当然回扣也不会少的琴给你。       第四种：如果你是没有经过老师介绍就购买了琴，个别不良老师一定会千方百计让你找琴行的麻烦，要不就说琴不好、要不就说价格贵了，带你去某某琴行可以少多少，让你把琴退了，而等你费了好大功夫把琴退了后（也只有正规诚信的琴行才会给你退琴）带你去买的肯定不是同一品牌型号，只要你换了品牌型号，老师的目的就达到了。       第五种：有的老师怕你怀疑或不信任，他开始也介绍你买珠江琴，就让你买教学用琴或珠江普通低档型号琴，等你真正要买琴的时候，再与琴行一起忽悠你，推销其它品牌给你，让你感觉珠江琴是低档琴，其它品牌才是高档琴，其实珠江从低到高各种档次都有，这种手段欺骗性更强，因为目前每家就一个小孩，经济条件也都不错，买琴家长大多不愿选择低档琴，总之不良失德老师手段五花八门防不胜防。       建议：相信自己，买到满意的钢琴并不难       其实大部分经销杂牌暴利琴的琴行，也很反感不良老师（赚的钱大部分要给老师），但是仍然要与老师合作，因为他们琴行规模小、琴行知名度和口碑差或新开不久的琴行，再加上是经营杂牌琴为主，不靠老师根本无法生存，而大多数消费者都认为自己带的老师或懂音乐的熟人都是可靠的，不可能有什么所企图，可是大部分上当的人都是有这种想法的才上当的，而等知道吃亏上了当也不能说什么，真是哑巴吃黄连——有苦说不出。因为最后买什么琴都是你自己作的主，钱也是自己付的，你更没有证据证明老师熟人拿了回扣。有的顾客认为不带老师来买琴，仅向老师咨询一下。让老师决定买什么琴是不可能拿到回扣，也不会吃亏，实际并非如此，有些琴行为了招揽生意，给经常与他们合作的老师办了银行卡，只要你买杂牌琴、暴利琴，老师一个电话告诉琴行你叫什么名字，住在哪里，买的是什么琴后，琴行就会直接把回扣打到卡上，当然不是所有老师都这样，师德好教学能力强的老师会真心真意介绍好的琴，让你到信誉好的琴行去购买，但你也很难分辨的清，因此买琴最好不要让老师参与，参与后会更复杂，把买琴就看做买其他家居用品一样（像买电脑比买钢琴更复杂，没有人介绍和指点也不会上当）坚持买名牌，选优质产品，只要价格合理（不要追求绝对最低价，要给商家留有一定的利润空间，没有哪个商家亏本或者不赚钱卖，这样才不会上当），选择信誉好，售后能力强，有口碑的诚信商家保准不会错，不会上当吃亏。